DATA DEL PROGETTO
DAL 16/01/2020 AL 01/06/2020
NOTE SULLE DATE
DONNA DEL VINO PROMOTRICE
lavinia furlani
AZIENDA PROMOTRICE
wine people
RECAPITO TELEFONICO
3485727501
TIPO DI PROGETTO
Lezione frontale
AZIENDA O SETTORE
Giornalismo - Comunicazione
REGIONE DEL PROGETTO
Veneto
COSTO
Gratuito
A CHI È RIVOLTO?
- Ad agenti di vendita che vogliono migliorare le proprie capacità professionali.
- A impiegati/commerciali che aspirano ad un ruolo più attivo nella vendita del vino in Italia.
- A viticoltori/imprenditori che gestiscono in prima persona l’attività commerciale della
propria azienda.
- Ad agenti di vendita di altri settori convinti di poter dare il proprio importante contributo
alla vendita di vino sul mercato italiano.
- A chi non si accontenta di proporre, ma vuole vendere vino in Italia e costruire relazioni
efficaci e durature con i propri partner commerciali.
- A chi vuole diventare agente di vendita nel mondo del vino.
www.winepeople-network.com
PROGRAMMA DEL CAMPUS:
• Cosa vuol dire vendere vino: diagnosi delle skills necessarie per eccellere nella Vendita. • Le fasi della vendita di vino.
• Le controintenzioni: scoprire e lavorare sui meccanismi inconsapevoli che ostacolano
la vendita.
• Personal branding: cos’è, perché è importante e come si costruisce concretamente. • L’ascolto del cliente: strumenti per allenare la propria capacità di ascolto attivo.
• La comunicazione applicata alla Vendita: strumenti di persuasione efficace.
• Il cliente: analisi delle diverse motivazioni e decisioni d’acquisto.
• La vendita: come incrementare il proprio portafoglio clienti.
• La vendita tra intermediari: GDO- HORECA e consumatore finale.
• Le obiezioni: evitarle o superarle.
• Chiusura: come finalizzare una trattativa commerciale.
• Il post vendita ad altro valore aggiunto: come fidelizzare e consolidare il proprio
portafoglio clienti.
MONTE ORE E FREQUENZA:
Durata: 80 ore – Per ottenere il Diploma è necessario aver frequentato almeno il 70% del monte ore. Ogni lezione sarà videoripresa e lasciata a disposizione dei frequentanti.
QUANDO E DOVE:
Il Campus Vendita inizierà il 28 ottobre 2019 e si articolerà in 8 lezioni distribuite nell’arco di un anno. Sempre di lunedi, dalle 10.30 alle 18.30 a Lonigo (VI), in via Martiri delle Foibe, 9.
PERCHÉ ISCRIVERSI?
- Perché questo è l’unico corso che non si accontenta di trasmettere informazioni ma fa lavorare i partecipanti rendendoli in grado, già dal giorno dopo, di applicare quanto appreso e di vederne i frutti.
- Per l’eccellenza della metodologia didattica che sfrutta il meglio della tecnologia digitale e multimediale presente sul mercato.
RESPONSABILI DIDATTICI:
Lavinia Furlani , Fabio Piccoli e Lorenzo Righi
Il campus è a numero chiuso e verrà data priorità di adesione in base all’ordine temporale di iscrizione e previo colloquio con uno dei responsabili.
Numero massimo Partecipanti: 15