Spendono in media 14,00 € in più a bottiglia, comprano più spesso, sono più competenti e più internazionali di chi acquista vino in modo tradizionale.
Il profilo del compratore di vino on line arriva da Vente-privee.com (riproposto da WineNews) un colosso dell’e-commerce con 18 milioni di rapporti in tutto il mondo e 30 milioni di wine business nel 2012. Il settore , a loro parere, è ancora agli inizi e sembra destinato a un’enorme espansione.
Il wine lover che sceglie nelle enoteche virtuali compra e consuma cioè non acquista per mettere le bottiglie in cantina. E’ meno fedele e più internazionale (preferisce vini italiani, francesi e spagnoli ma anche Sudafrica e Cile) e spende di più anche quando il vino è da regalare (9,00 €). Questa propensione agli acquisti costosi dipende forse dalla possibilità di confrontare il prezzo con tutto il resto dell’offerta mondiale per cui chi compra è sicuro di fare un buon affare. Il cliente di vino on line ama soprattutto i vini rossi e nella metà dei casi (49%) è donna. In questo canale di vendita il gentil sesso è presente molto più che fra gli acquirenti tradizionali dove scende al 35% di chi compra. Ancora una volta le donne wine lovers si confermano consumatori evoluti e capaci di utilizzare le nuove tecnologie.
Il mercato più promettente dell’e-commerce vinicolo è la Cina dove il 27% delle vendite avvengono già via internet. Per capirne di più ascoltiamo Stevie Kim la super esperta di Vinitaly. L’80% delle cessioni riguardano bottiglie dai 6,00 ai 12,00 €. e solo il 5% del vino commercializzato on line in Cina costa oltre i 25,00 €. Il sito più forte è Alibaba da cui passano quasi la metà delle vendite on line cinesi, segue Yesmywine che è considerato il miglior sito del mondo per l’e-commerce di vino.
Letto per voi da Donatella Cinelli Colombini
